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巴西国际塑料工业贸易展览会

展会简介
每两年一届的巴西国际塑料工业交易会已经是第14届了，此展是南美地区 、 的塑料机械行业盛会，是打开南美塑料工业市场一个 的好机会。本届展会吸引了来自中国、英国、意大利、土耳其、印度等25个国家的企业参展，连同巴西本土企业，参展商总规模将近800家。其中前去参展的中国企业数量达近百家。
展品范围
注塑机、吹膜机、吹瓶机、挤出机，模具、塑料包装设备、制袋机、中空成型机、吸塑机、纸浆模塑设备、压出机、压延机、塑料石化加工机械、塑料容器、塑料管材、塑料家具、塑料家用品、塑料健身用品、塑料行业咨询及服务等。根据本次展会现场情况来看，做塑料加工机械的展商占60%以上，尤其是挤出机、吹膜机和注塑机这三大类产品非常热门。
中国制造网看展会
1.展会直击
展会历时五天时间，各国参展商都在展会中尽可能展示自身产品的优势，跟中国展商比，国外展商在竞争中优势会 加明显一点。
首先，地理位置。国外展商一般都处于展馆的中间地带，是游客 的地方；而中国展团处于展馆的拐角处，有的还靠近就餐区，容易被游客忽视。
，展示区的设计。国外展商的展馆一般面积比较大，且在装修方面别具一格，很有自己的特色，容易被买家注意和辨识，尤其是瑞士展团和意大利展团，整个展团的设计风格都是一致的，恢弘大气；而中国的供应商基本没有对展台做任何装饰，非常朴实，不存在设计的元素，不太吸引买家注意。
，展出产品的形式。国外参展商对于展会投入是非常大的，大多数参展商都把自己的产品带来了，即使是重型机械，几层楼高的，都拉到了现场，给买家非常专业的感觉。尤其是一些生产流水线，能给买家非常直观的印象。偶尔有些无法让买家直观的生产过程，也通过大屏幕放映的方式，让买家做了解；但是中国展商的展示方式相对略显单一，基本是在展台做平面展示和样品陈列。
，商务习惯。国外展商非常了解巴西当地的商务习惯，巴西人爱好在轻松的环境下谈生意，因此国外展商一般都会在展厅内放一些 和小食，一些比较大的参展商甚至在展厅内设置一个茶餐厅一样的区域，专门供巴西人边吃边聊；中国展商一开始并没有意识到这点，但是通过耳濡目染，也纷纷发现了巴西人的这个特点，于是纷纷准备了一些糖果放在展台上，吸引买家关注。
，品牌差异。国外一些 企业，如ONTIME GROUP,LANXESS,CARNEVALLI，HECE等都是业内响当当的品牌，而中国参展商中，中小企业居多。

2.中国制造网看巴西塑料工业市场
1）巴西塑料加工企业的能源成本支出位居全球 ，仅次于意大利，即便巴西拥有十分绿色的能源，而且大多采用价格低廉的可再生来源制成，比如水电和甘蔗。巴西的能源结构与加拿大很相似，但巴西最终用户的能源成本却要高出182%，这主要是高税收所致。由于这些成本的负担，尽管对进口塑料开征了16%的进口关税，进口产品仍与本国产塑料平起平坐，甚至竞争力 。
2）由于生产成本和原材料进口壁垒的提高，巴西塑料市场的竞争程度在下降。这使得进口塑料产品的市场份额出现提高，塑料制成品的出口则出现下降。这对于中国企业来说是个很好的商机。
3）巴西的各种自然资源都非常的丰富，对塑料的需求也在与日俱增。面对环保绿色风潮，巴西在塑料市场的竞争存在明显优势。其广阔的甘蔗资源为可生物降解市场带来了无限商机。于此同时，伴随着全球产业轻量化的推动，越来越多的行业开始面向减重发展，而巴西众多的人口消费以及经济的日益膨胀对全球塑料行业来说是 诱惑力的。
3.中国制造网看巴西进口
中国制造网在本次参展过程中，不仅直接跟巴西买家进行沟通，同时也向我们国内的参展商取经，大家共同探讨如何 的打开巴西市场。
据了解，在塑料工业行业，中国供应商的的出口情况并不是很乐观，大多数参展商还是抱着试试看的心态来参展的。总结一下，跟巴西人做生意，还是有一些障碍存在的。
1)中国供应商去巴西市场，所面对的 的困难就是文化差异。这个差异从消费习惯、历史、经济和法律，各个方面的差异非常大。比如巴西人特别喜欢分期付款，这样的消费习惯，中国供应商一般很难接受。
2)语言。在中国，讲葡萄牙语的人很少；而在巴西，讲英语的人也很少，可能低于5%。中国参展商在巴西参展或见客户的时候大多会请翻译，但是翻译费用比较高，约120~150美金一天，成本比较高。
3)众所周知的就是距离。中国到巴西坐飞机也要将近30个小时， 成本也很高，一般情况下，中国供应商很难经常与买家见面进行沟通，但是巴西人做事情也很拖沓，见面沟通是比较好的办法。
4)在巴西，还有一个市场特色，就是它的山寨市场和走私市场非常大，扰乱了市场秩序。中国的供应商在巴西很难了解哪些是正规的客户，哪些是不正规的客户。如果你跟一些小客户或不正规的客户做生意，这样的生意通常不会长久。所以在整个市场推广策略上，不能拿巴西跟欧美市场同等对待。巴西有自己市场的特色。在巴西，一定要注意你是跟谁做生意，他是不是一个正规的、好的、比较长久的一个 。
5)巴西的海关。巴西海关抓得非常得严，甚至可以说是故意设置一些障碍，阻止中国产品和中国企业进入巴西，目的就是为了保护巴西当地的企业。
6)巴西的税收，这应该是一个严重的贸易保护 。比如中国的一个产品，在100美元左右，他的各种税乘上去，通常会达到价格的 。尤其对一些 的产品，比如说自行车等等，巴西的税收会达到300%，非常惊人。
但是作为金砖四国之一的巴西，还是中国供应商眼中的一块“大肥肉”，尤其是现在欧美经济不景气的情况下，通过巴 打开南美市场，也是诸多中国供应商的梦想。中国制造 研了诸多跟巴西做过生意的参展商，也收获了一些宝贵的经验：

，找当地 可信、 值得合作的 。巴西的买家有一个特点，他不愿意跟其他的买家共享同一个供应商，这跟欧美市场是非常不同的。在欧美市场，你可以分别供应三到四个客户。但在巴西，客户都希望专营权，也就是，我跟你合作，你 就不要跟其他的客户合作了，如果你跟其他的客户合作，我就不买你的东西了。这就给我们的供应商一个很大的挑战，一定要辨别好自己的这个买家是不是值得去合作，是不是一个长久型的采购商，如果不是，那么合作的时候还真要考虑清楚，也许就是因为这次合作，让你失去更多的商机。
，要足够灵活。跟巴西客户做生意的话，一定要有灵活性和创造性。巴西是一个不太稳定的经济体，所以他的市场变化特别快。汇率的波动和 换届之后的一些 变化，都有可能给你造成困难。对中国企业来讲，你要随时做好准备来应对可能发生的各种各样的情况，要灵活地应对。

，要善于提出自己对产品和市场的见解给到客户。因为巴西人对于亚洲的一些新兴技术和市场还是不太了解。我们在适当的时候，主动提供一些适当的方案或一些 适应巴西市场的产品给他们，提出一些我们自己的一些新的方案和建议，就会 具有市场竞争力。
，如果要迅速成功的话，可以有一条捷径，来巴西和潜在客人面对面地谈，说好各种条件。这样可以帮助解决和巴西人做生意致命的两大问题，一是他们对国内供货商的不了解和不信任，二是他们做事拖拉不专心。在参展商中有一小部分企业，本次展会后，暂时不会离开巴西，会继续在这里住一个月时间，继续拜访新老买家，因为跟巴西人做生意，就是要推着他走，亲自见面效率会高很多。
，中国产品原来在国外是一种低品质产品的形象，但现在情况在发生改变。所以，在国外推销自己产品的时候，一定要去展示自己产品的质量，不光是价格，而且要展示出自己的品质。巴西人对品质是非常重视的，也不仅是品质，还要包括对人、对社会、对环境的一个负责任的态度。这些在近几年来显得越来越重要。
Tips
1.展会上所有展品和样品一概不可买卖，不可有任何现金交易，可以将样品赠送给客人，或者和客人约定好时间地点在展馆外交易，否则一旦现场交易被发现，会处以严重 责任。
2.在展会期间，所有企业不可提前撤展，尤其是最后一天。一旦被发现提前撤展，会处以罚款。
3.巴西犯罪成本低，治安比较差，持 抢劫时有发生，一定要注意人身 。在展馆内，失窃现象也很严重，切忌将手机、电脑、包包等贵重物品放置在展位上或者放到展位下的抽屉里， 随时背一个包，将这些物品随身携带，谨防扒窃。
4.在巴西，切忌做OK的手势，因为中国人眼中OK的手势，在巴西人眼里是个侮辱性的手势，会引起很大误会。对巴西人表示感谢或者称赞时，只要竖起大拇指就可以了，这是当地人比较认可的手势。
5.在巴西参展，展台上除了放资料，多准备一些小食，比如：豆类，奶糖，奶片等，非常受巴西人欢迎。